毛巾作為人們?nèi)粘ＯM(fèi)品，可謂是家紡領(lǐng)域里的寵兒。然而，在外銷(xiāo)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們看到毛巾行業(yè)里發(fā)生了很多可喜的變化：品牌化凸顯、品牌意識(shí)提升、差異化競(jìng)爭(zhēng)愈加顯著、產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升、營(yíng)銷(xiāo)模式快速變化、新型渠道愈加受到關(guān)注、局部地區(qū)毛巾業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)內(nèi)外合作更加緊密融合。
品牌競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的毛巾產(chǎn)品仍缺少一個(gè)真正在國(guó)際上叫得響的品牌，毛巾行業(yè)還處于低技術(shù)、低附加值、低品牌的時(shí)代，人們對(duì)毛巾質(zhì)量的重視程度不夠。
目前，品牌化在市場(chǎng)上越來(lái)越凸顯。品牌產(chǎn)品無(wú)論從經(jīng)銷(xiāo)商還是市場(chǎng)上都有了一定的認(rèn)知。因此，應(yīng)從三方面關(guān)注品牌提升，一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是產(chǎn)品品質(zhì)保證，三是營(yíng)銷(xiāo)策劃。尤其是營(yíng)銷(xiāo)策劃是以前不太注重的方面，以前我們只注重銷(xiāo)售，找到客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品就可以。但現(xiàn)在應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)在改變，講究品牌不但要會(huì)生產(chǎn)，還要會(huì)賣(mài)。站在消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商角度上為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，展開(kāi)一系列的品牌推廣、客戶(hù)認(rèn)知的宣傳活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)模式快速發(fā)展
近幾年來(lái)，毛巾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在產(chǎn)生快速的轉(zhuǎn)變。由原來(lái)的粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)細(xì)分、精細(xì)化管理的模式。毛巾生產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越重視消費(fèi)者細(xì)分，以滿(mǎn)足個(gè)性化的市場(chǎng)需求。
今年，宜朵毛巾廠(chǎng)家針對(duì)消費(fèi)者細(xì)分，推出全新的六個(gè)主題風(fēng)格產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化的需求，分別是：專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)型毛巾悠客系列;針對(duì)講究生活品質(zhì)及品味人群的精梳棉系列;充滿(mǎn)經(jīng)典懷舊風(fēng)格的永恒系列;靈感源自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物和世界各地的風(fēng)土人情的色彩主題系列;浪漫田園系列及兒童樂(lè)園系列。
整體產(chǎn)品劃分為兩大類(lèi)，禮品類(lèi)和非禮品類(lèi)。非禮品類(lèi)還分為四個(gè)小類(lèi)，一類(lèi)是新開(kāi)發(fā)的嬰童系列，從嬰童里打造一個(gè)毛巾品牌。80后、70后大家都很關(guān)注這些，從中打造一個(gè)高端品牌。第二類(lèi)是要打造一個(gè)生態(tài)、有機(jī)、抗菌、環(huán)保的產(chǎn)品。從包裝、產(chǎn)品、吊卡一系列方面來(lái)打造。第三類(lèi)開(kāi)發(fā)的是快樂(lè)時(shí)尚的，很有個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，讓人一看就覺(jué)得不單單是為了使用，而是要追求一種生活情調(diào)，凸顯視覺(jué)上的感受。第四類(lèi)是經(jīng)典類(lèi)、常規(guī)類(lèi)的東西，也就是針對(duì)老百姓性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是很有保證的。
渠道建設(shè)是品牌母體與分銷(xiāo)商的接觸點(diǎn)。當(dāng)今，公司無(wú)淪劃，產(chǎn)品無(wú)論好壞，都在大談渠道，以客戶(hù)為中心才是渠道建設(shè)的真諦所在。以此為出發(fā)點(diǎn)，毛巾企業(yè)在渠道建設(shè)方面紛紛走出自己獨(dú)特的道路。
北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤說(shuō)，在渠道建設(shè)方面，我們公司去年控制了新的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，主要為提高渠道質(zhì)量，著力提升品牌專(zhuān)柜形象。
電子商務(wù)是近幾年幾乎不能不提的主題，毛巾企業(yè)也非常關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。
消費(fèi)習(xí)慣悄然改變
對(duì)比國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者使用毛巾的消費(fèi)習(xí)慣，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是制約國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)的一大因素。也正因?yàn)榇�，我們說(shuō)國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)還存在著巨大的可增長(zhǎng)空間。
近兩年來(lái)，消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣上有三個(gè)顯著的變化：首先，消費(fèi)趨于理性化，在毛巾消費(fèi)中越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、安全、健康環(huán)保性，并逐步有了一定的品牌認(rèn)知。其次，個(gè)性化、時(shí)尚化的理念逐步滲透，有擴(kuò)大趨勢(shì)。從兒童到中年的消費(fèi)人群，時(shí)尚的概念逐步滲透到消費(fèi)觀(guān)念中。最后，毛巾作為禮品來(lái)惠贈(zèng)親友，以及商務(wù)禮品的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，并且對(duì)禮品毛巾的品質(zhì)、品位要求越來(lái)越高。
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