新勢力4：制勝消費市場的法寶
消費引導(dǎo)
毛巾和床品的消費行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購買，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢，購買高價格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個穩(wěn)定的市場，消費者通常對他的關(guān)注度并不高，屬于低價值的快速消耗品。
床品通過大規(guī)模廣告宣傳的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，在選購過程中，起到引導(dǎo)作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告?zhèn)鞑バ问剑瓌愉N量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，而并沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場需要教育與引導(dǎo)，你是什么不重要，關(guān)鍵是消費者認為你是什么才重要。 因此引導(dǎo)和激發(fā)消費者的需求，獲得消費者的最大接受和認可，才是毛巾消費市場崛起的關(guān)鍵制勝因素。
正是看到了毛巾消費特性，家紡展擔(dān)當(dāng)起了毛巾消費引導(dǎo)的重任，為引導(dǎo)中國家紡用品健康使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，展會主辦單位之一中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會組織發(fā)起成立了專項課題組，總結(jié)了科學(xué)正確使用毛巾的方法，并將實驗結(jié)果和方法在2014年展會同期通過科學(xué)使用毛巾展區(qū)現(xiàn)場演示向消費大眾予以發(fā)布，為人們的品質(zhì)生活提供有益幫助、引導(dǎo)，取得了比較好的效果。2015中國國際家紡展前期毛巾企業(yè)的踴躍報名參展足以說明，越來越多的毛巾企業(yè)意識到通過參加家紡展，有意識地引導(dǎo)消費者，進行產(chǎn)品設(shè)計理念的宣貫，進行品牌訴求的傳遞，進行毛巾健康知識的普及教育，這對企業(yè)來說非常有益的。這也是為什么有更多的毛巾企業(yè)選擇加入到中國國際家紡展的原因。
企業(yè)紛紛表示還要繼續(xù)跟隨家紡展會進行更深入的毛巾消費引導(dǎo)。黃海南表示，這種做法，既能挖掘和引導(dǎo)了我們的潛在客戶，又通過它與我們的消費者有了彼此間的互動。當(dāng)然企業(yè)自身也會經(jīng)常在微信公眾號和微博公眾號上發(fā)表一些毛巾新產(chǎn)品、新款式、養(yǎng)護知識等的專業(yè)帖子來引導(dǎo)消費者。借助專業(yè)的家紡行業(yè)盛會，宣傳自己的品牌主張和消費訴求，并借助于自己的參展產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說話，讓設(shè)計說好，有時會比嘴上說話更能打動人心。
為了更好地滿足企業(yè)科學(xué)引導(dǎo)消費的需求，2015年家紡展會更加用心地搭建起科學(xué)引導(dǎo)毛巾消費展臺，為毛巾企業(yè)、專業(yè)觀眾、消費者提供更加全面、鮮活，新穎的展示，包括毛巾面料展區(qū)、毛巾推廣演繹區(qū)、毛巾科普知識展示區(qū)、體驗互動區(qū)、媒體展示區(qū)五個展示區(qū)域，不僅有毛巾面料材質(zhì)展示，毛巾科普知識宣傳，中家紡毛巾專委會介紹及2014毛巾推廣活動演繹，還有專業(yè)造型藝術(shù)玩家現(xiàn)場指導(dǎo)參與毛巾DIY，豐富多彩的活動令人期待。
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